Naše první datum téměř nevedlo k druhému datu. Když Adam otevřel dveře, Allison nedokázala zjistit, proč byl oblečen jako teenager na cestě do posilovny. Pak zjistila, že má magické triky. Strike dvě.

V jakémkoli vztahu existují obchody. Kouření. Dělat Crossfit. Žvýkání příliš hlasitě. Ale co s těmi, které jsou přijatelné, ale stále mají vážnou potřebu zlepšení? Jsou chvíle, kdy víte, co je pro vašeho partnera nejlepší. To vyžaduje, abyste zvládli umění přesvědčování. A některé stejné techniky, které používáte při práci, abyste získali přátele a ovlivňovali lidi, se mohou také hodit doma.

Allison se podařilo vidět kolem dysfunkce skříně a přijmout druhé datum. Brzy naznačovala, že Adam by měl vyhazovat všechny své kontrastní trička (proč mu to nikdo předtím neřekl)? Odmítl. Takže se zeptala, jestli se zbaví jen jednoho: nejhorší. Souhlasil.

Psychologové říkají, že dveře v obličeji: uděláte velkou otázku, dostanete popření a pak budete pokračovat s menší žádostí. Adam se cítil vinný, že neříkal ani dvakrát za sebou, a vypadnutí jedné košili se zdálo být nesmírně rozumnou věcí, kterou je třeba udělat, ve srovnání s celou skříní, která je plná. Aže ano se stalo nohou ve dveřích. Jakmile Adam souhlasil s tím, že by vypálil jednu košili, cítil, jak se hloupě drží na pár dalších. Zanedlouho se dostal do košile. A pak byla uvnitř.

Allison začala kupovat nové (lepší) košile. Po pár letech byla celá šatna Adamova zcela nahrazena. Bylo to jako loď Theseuse, kde nahradíte jeden prkno najednou, dokud nevyměníte všechny původní díly. Je to stejná loď? Adam určitě nebyl stejný shlub.

Když Adam začal cestovat víc do práce (nyní ve shodném souboru), začal si uvědomovat, že Allison potřebuje trochu svého času. Bez ohledu na to, jak milujete svého manžela, tráví čas s přáteli a přispívá k štěstí, a Adam ji povzbudil k cestě s přáteli. Ale Allison je trochu domácí bytost a neustále odmítá cestovat bez rodiny. Takže Adam začal dělat nepříjemné komentáře o tom, jak náš přítel každý měsíc odjíždí o jeden víkend. O deset let později absolvovala Allison dvoudenní výlet s dvěma přáteli. Pokrok.

Říká se tomu sociální důkaz. Sledujeme vedení obdobných dalších. To je důvod, proč se infomercials přesunuli z “operátorů stojí, zavolejte prosím teď” na “pokud linky jsou zaneprázdněné, zkuste to znovu.” Pokud byste mohli dostat obsazovací signál, znamená to, že mnoho lidí dělá tento zbytečný nákup. Musím teď dostat moje! To je důvod, proč lidé s větší pravděpodobností usilují o úsporu energie, když zjistí, že sousedi to dělají. A proto jste nikdy nepomysleli, že byste se v neděli ráno strávili mezi odpadkovou nádobou a skálou na lavičce v parku, ale najednou jste se opravdu dostali do bednění.

Sociální důkaz je nejsilnější, když nejsme přesvědčeni, co dělat: to je, když věnujeme pozornost tomu, co dělají ostatní. A my s největší pravděpodobností následujeme jejich vedení, když máme pocit, že s nimi máme něco společného – nebo když se na ně podíváme. Takže když se snažíte dostat svého partnera, aby se jíst zdravěji, a váhavě se vzdálí od 10 hodin. zmrzlina rituál, řekněte jim, že někdo, co obdivují, je velký fanoušek nového Keto Paleo Dumbo Cleanse.

Dokonce i bez praktického přítele, na který se můžete obrátit, existují způsoby, jak si pečlivě vybírat slova, abyste dosáhli toho, co je nejlepší pro každého. Například: Adam je pozdě. Na všechno. Vždy. Má chronickou nemožnost odvolat se ze svého současného úkolu předtím, než bude hotová. A důsledně podceňuje, kolik času potřebuje k tomu, aby se připravil kdekoli. Celá léta se ho Allison snažila přesvědčit, aby odešel dříve. Snažila se “nesprávně vypočítat” počáteční čas událostí, takže jeho zdrženlivost by ho dostala včas. Ale chytil se. Nakonec se rozhodla, že se ho prostě zeptá: “Budeš dnes pozdě?”

Existují způsoby, jak si pečlivě vybírat slova, abyste dosáhli co je nejlepší pro každého

To je opravdu těžká otázka říct ano. Allison nevědomky spustil to, co psychologové nazývají sebevědomí. Když někdo učiní přesvědčivý argument, často vynášíme obranu a přicházíme s vlastními důvody, abychom nesouhlasili. Ale otázka o našich plánech nás vede k tomu, abychom o tom přemýšleli. Pokud je chování žádoucí, je pravděpodobné, že přijdeme s vlastními důvody, abychom mohli jít dál.

Jen otázka o záměrech může stačit k tomu, aby změnila chování: lidé mají větší pravděpodobnost, že budou volit, dobrovolně, zuby a koupit nové auto poté, co se prostě zeptáte, jestli mají v plánu. A i kdyby původně řekli ne, jsou to ještě mnohem pravděpodobnější. Ta otázka je přiměje k tomu, aby reflektovali – a někteří z nich nakonec rozhodnou, že je to dobrý nápad, aby se objevil v anketách nebo vyčistil zuby. Pokud nenávidíte způsob, jakým váš partner pohání, zeptejte se, zda vás chtějí bezpečně dostat domů. A příště, když váš manžel opustí pokrmy u dřezu, zkuste se zeptat, jestli chtějí znovu pozvat armádu mravenců na večeři. Adam je hrdý, že říká, že je nyní včas nejméně jednou týdně.

Pak jsou chvíle, kdy víte, co je pro vás nejlepší, ale váš partner to nezíská. Zoufale si přejete holandskou troubu Le Creuset 7-kvart. Máte své srdce nastavené na kombinézu Tipsy Elves jednorožec. Byl jste snít o NAD T770 s digitálními dekodéry a 70 wattovými zesilovači a Burr-Brown DAC … ale vaše žena prostě není do toho.

Jednoho roku pro jeho narozeniny potřeboval Adam stůl pro letecký hokej. Jediná věc, kterou má Allison ráda v hokeji, je, že má v klube zmrzlinu. Ve snaze najít nějakou mezeru měl Adam nápad. On řekl Allisonovi o úžasném hokejovém stolu, který měl být přerušen.

Nedostatek. Chceme více z toho, co je méně. Vysvětluje náhlou popularitu každé hračky, kterou jste kdy čekali, aby si koupil na Vánoce, jako je Furbyová šílenství konce devadesátých let a hysteria zelí Patch Doll z počátku osmdesátých let. To je důvod, proč Allison vydal a koupil hokejový stůl. Nechtěla, aby byl Adam zodpovědný za zábavu.

Chceme, aby naši partneři byli šťastní. A chtějí, abychom byli šťastní také. Pokud vaše pokusy o přesvědčování selhávají, postupujte podle následujících kroků. Jeden: koupit dárek, který jste chtěli. Dvě: odevzdej to svému partnerovi. Tři: řekni “Dostal jsem ti to, abys mi dal.”

To je důvod, proč Adam nevybral dárek pro Allison asi za deset let.

Ve špatných rukou by tyto strategie mohly být manipulativní. Ale když skutečně chcete to nejlepší pro osobu, kterou milujete, není to zdvojnásobení. Jednou věcí je vyměnit si spoustu košile nebo si přivést partnera do bednění. Je úplně jiné, že nepřátelé všech svých kamarádů na vysokých školách, přimějí je, aby převzali Crossfit a aby je na Jamajce nakoupili, aby využili své maturitní důchody na odchod do důchodu. Když to děláte, protože jste si jisti, že budete oba šťastnější, není to manipulace, je to láska. Který z vás tu míříte, je na vás.

Allison Sweet Grant je spisovatel a psychiatrická sestra praktika. Adam Grant je hostitelem WorkLife, originálního podcastu TED a bestselleru autorů Originals a Give and Take.